Toronto – Menschen neigen wahrscheinlicher zu Ehrlichkeit, wenn sie am Anfang eines offiziellen Steuer- oder Versicherungsformulars unterschreiben müssen. Dies besagt die neueste Studie der Universität in Toronto http://www.utoronto.ca . Grund dafür ist unter anderem die Aktivierung der Moral, die den Probanden das Lügen erschwert. Aber auch soziale oder rechtliche Konsequenzen bringen Menschen zu einer wahrhaftigen Aussage.
„Primacy“- und „Priming“-Effekte
Laut dem Arbeits- und Organisationspsychologen Josef Fellner spielen bei der Signatur zwei psychologische Effekte mit. Der erste Effekt wird als „Priming Effect“ bezeichnet und bedeutet, dass die Unterschrift als Reiz fungiert, welcher internalisierte soziale Normen unbewusst aktiviert. Das wiederum hemmt das Lügeverhalten und führt so zu ehrlicheren Antworten.
Dieser Priming Effect kann außerdem durch den „Primacy Effect“ verstärkt werden. Dieser besagt, dass einer Unterschrift am Anfang eines Dokumentes erhöhte Aufmerksamkeit zukommt, da sie eben zu Beginn steht. Durch die erhöhte Aufmerksamkeit wird so auch die unbewusste Aktivierung der internalisierten sozialen Normen verstärkt.
Des Weiteren zählt Fellner mehrere Faktoren auf, die Menschen zu einer wahrhaftigen Aussage animieren. „Einerseits sagen Menschen eher die Wahrheit, wenn diese überprüft werden kann, aber auch wenn ein Sachverhalt die Menschen persönlich betrifft“, so der Psychologe gegenüber pressetext. Durch die erhöhte Aufmerksamkeit wird so auch die unbewusste Aktivierung der internalisierten soziale Normen verstärkt. „Wenn eine ehrliche Antwort auf die gestellte Frage, das positive Selbstbild beziehungsweise, den positiven Eindruck der Person verzerren würden, dann lügt diese eher“, erklärt Fellner.
Männer und Frauen lügen unterschiedlich
Auch ein Unterschied in Bezug auf das Geschlecht lässt sich erkennen. Demnach sagen Frauen und Männer in unterschiedlichen Situationen die Wahrheit. Bei Gewichtsfragen lügen Frauen häufiger als Männer, bei Fragen zum Gehalt ist das umgekehrt. „Wenn Frauen und Männer Angaben zu der Anzahl ihrer Sexualpartner geben, ist es wahrscheinlich, dass Männer auf- und Frauen abrunden“, erklärt der Salzburger Experte abschließend.
pressetext.redaktionAnsprechpartner: Andreea Iosa
Unterschrift: für wahre Angaben zu Beginn wichtig (Foto: pixelio.de, T. Wengert)